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双11买二手奢侈品就上红布林

 
     
发布时间:2019-11-08 新闻来源:淄博市快乐飞艇登录,快乐飞艇登录,平台快乐飞艇登录网址 有限公司 浏览次数:
 

  2019年双11大战开战前夕,一个特别的平台将业界以及用户的关注点聚焦到了”二手奢侈品”这个关键词上。

  虽然是一个新兴的消费品类,但在95后人群中红布林(英文名:Plum)早已是“购买二手奢侈品”的电商代名词了。记者随便在北京CBD商圈里的问询几个正在购物的年轻姑娘,她们都表示听说过红布林,并且自己或身边的好友有的已经是红布林的用户。

  数据显示,中国消费者的奢侈品销售额占全球市场总销售的32%,根据麦肯锡发布的2019年中国奢侈品报告,2012年到2018年间,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国,预计至2025年这一比例将达到65%。对比美国的奢侈品市场和人群基数,中国的一级和二级市场量级更宽广,但中国的二手奢侈品渗透率却不及美国的1/5,由此可见,中国二手时尚的巨大潜力亟待挖掘。而红布林能快速找准风口,搅动消费蓝海就已经印证了市场的巨大潜力,引起关注就不足为奇了。

  随着巨头对二手市场的介入,红布林准确切入增速高且可深度挖掘的时尚这一垂直细分,一路奔跑成为了开启中国二手时尚的大门前锋。据了解,在很多平台还在初期摸索的阶段时,红布林就极具前瞻性的将智能的定价系统、个性化推荐系统、高效的后端运营系统作为壁垒构建的3大硬核实力,从2017年上线到现在,红布林在中国二手时尚的市场份额已占到行业头部。

  智能定价系统,具体体现在平台可根据商品的实时售出情况来灵活的调整商品的实时售价,确保商品尽快售出,卖家尽快获得合理收入。而个性化推荐系统是可以根据用户的兴趣偏好,以信息流、算法推荐的方式来展示产品,让用户在短时间内即可找到心仪商品。通过这两点的助力,红布林30天内的商品动销高时可以达到60%-70%甚至更高。而动销快产生的连带效应就是有更多的货品被卷了进来,要持续保证商品流转的高效,就离不开后端运营系统了,红布林将非标的二手时尚生意在最大程度上进行标准化,再利用规模经济效益,去提升货品流转和服务效率,具体体现在货品审核、入库和定价策略上,借助这一系统,团队最短能够在2天内完成收到货品到形成内容并上架的一系列动作,而在货品的流转效率上提供了动力。双11货量激增的阶段,红布林的技术和运营壁垒就在背后发挥着重要作用保证处理上架量。

  让人眼前一亮的是,对于行业内备受关注的”直播”上,红布林结合自身的商业模式和供应链的特点,也率先 进行了尝试并已经取得了不错的成果。据了解,红布林常销的客单价是1500元左右,而直播间的客单高达3000-5000元,单场动销稳定在60%~70%,偶尔更高,而此次双11平台设有尖货直播专场,通过预约数据就体现了对用户的吸引力。

  红布林凭借在二手时尚领域的经营优势和规模,因地制宜的多维发展,目前已经成为行业中的代表企业。

  二手在中国消费者的眼里存在着各种各样的疑问,但对于购买二手的用户来讲,最本真的心态是想要一个便宜且好的东西,红布林提供的商品天生就带有这种特点,虽然二手市场一定程度上面临着教育用户的问题,但随着90、95后成为主流消费群体,二手的定义也悄悄的发生了转变,红布林的商品绝大部分来自C端,货品在丰富度和数量上就完全与其它新品时尚电商有了差异化,这部分商品有着极大的独一无二甚至”孤品”的特点,经过红布林精细化的运营流程最终像新品一样呈现给用户,对于新兴消费群体而言,这反而是一种”有趣的个性化”消费方式。红布林打破了人们对传统二手老旧的印象,撬动大量时尚资源重新进入市场循环,这本身就是在为中国二手时尚事业做开疆拓土的定义,也让消费者更好地做了消费升级。高端闲置放心买卖,时髦生活真的不贵,这是红布林的品牌定位,也能看出一种年轻前卫的消费形态。

  打开红布林APP,双11的氛围已经很浓了,琳琅满目的商品完全没有单调、落伍的感觉,反而是一种时髦的气息涌现出来,相比天猫、京东等大平台,在双11购物节中也抢占了不少年轻消费群体的关注,成功分得了一杯羹。

  我们注意到本次红布林双11的主题”红布林,来真的”,着实能看出红布林对运营商品和折扣福利的诚意。对红布林而言,找准根本的用户需求和行业趋势,在打造的多方面护城河中,服务至上是最重要的。徐薇向记者提到,提供个性化且有温度的服务,是企业构建长期价值的核心,用户体验也是检验服务的唯一标准。红布林将在此次双11中持续提供优质的体验,严格的质检、在线客服服务、售前售后问题的快速响应等,让用户买二手也像买新品一样的体验,这也是红布林区别于其他二手甚至是新品平台的一大亮点。

  此次双11,红布林全品类共计数十万件商品参加活动,仅从数据上看,能够极大满足大部分消费者的多样化购物需求,加上全场开启底价狂欢,平台提供历史最高额度优惠券,首次公布18大榜单,特约尖货直播专场等,全面打造二手时尚行业盛世,用新的方式切实帮用户消费升级。

  红布林(英文名:Plum)于2017年2月正式上线,是目前国内规模较大的二手时尚闲置交易平台,致力于高端审美资源的循环利用。采用C2B2C模式,为卖家提供一站式的寄售服务、专业拍摄和仓储物流、智能定价、7X12h贴心客服等,真正实现足不出户闲置变现;为买家提供极高性价比且独一无二的商品、完善的鉴定和售前售后服务。目前红布林3个月内的商品售出率远超行业平均水平达到90%。

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